从小合作走向大合作

这是一个比较成功的农民专业合作社。

它不仅解决了政府统不了、部门包不了的事情,而且还解决了一家一户干不了的问题，实现了政府、部门与农民的有效衔接。

它不仅发展了产业,使一个规模不大的村发展果业2000多亩,而且还实现了全部都是农民主动参与,实现了人均超过1亩果。

它不仅解决了产前产中的培训、技术、生产资料供应问题，而且还解决了产后的加工、产品的销售问题，形成了一条龙的服务合作机制，解决了产前怎么管、产后怎么销的问题。

它是如何发展壮大的？对我们有什么启发？最近，我们走进了社大，走进了合作社。

社大果业合作社的发展历程

社大村是赣县田村镇的一个普通行政村，地处偏僻，距县城近百里，圩镇十余里，有农户338户，人口1585人，拥有耕地面积1800多亩，山地面积9500多亩，属典型的山多地少的赣南山区小村。长期以来，种植水稻是该村农民的主要收入来源，农民收入普遍较低。由于该村山地多为红壤土，富含稀土元素，具备发展脐橙生产的先天优势，20世纪末期，为帮助农民尽快脱贫致富，有着近20年脐橙种植经验并先富起来的谢善生对全村的山地采取统一规划、分户种植的形式发动村民种植脐橙。当时，脐橙在全县还是零星种植，属于一个新兴产业，大规模种植脐橙，农民大多心存疑虑:种植技术怎么解决，缺少劳动力怎么办，脐橙有收成后怎么销售？

2002年，赣南脐橙成为江西省重点扶持的十大主导产业之一，并列入国家九大优势产业的优势区域发展规划，全市范围掀起了脐橙种植热潮。趁着这股热潮,也为了更好推动农民的脐橙种植,当年,农民经纪人、赣州市农产品经纪人协会理事谢善生发起成立了田村镇社大果业专业协会，吸收社员11人,并被大家一致推选为会长。2004年，我市在全国率先开展新农村建设，并将新经济组织作为其中一项重要内容，在有关部门的指导下，谢善生将松散型的协会改建成了紧密型的合作社，并当选理事长。2007年7月，《合作社法》实施后，社大果业合作社根据《合作社法》要求进行规范,重新组织社员出资入股，按800元/股吸收103名社员筹集股金50万元在县工商局进行了注册登记，正式取得了市场法人身份。

合作社组建后，社员只需交纳1元/株﹒年的服务费，就可享受全方位的脐橙种植服务：在培训上, 谢善生亲自组织集中授课、实地演示、观看演片等各种形式的脐橙种植技术培训，并积极争取省、市、县有关专家现场培训。据统计，合作社每年组织的培训逾20次,每个社员都掌握了脐橙种植技术; 在农资供应上,合作社开办了一个农资门市部，直接到厂家或批发市场批量购进农药和化肥，按成本价销售给社员，经营者工资由合作社按化肥0.5元/包、农药销售额8%的手续费给付，实现了化肥、农药等农资的统一低价供应;在技术服务上,将一些技术能手组织起来，组建了修剪队、打药队和采果队，为果农提供专业的脐橙修剪、农药喷施和采果服务，并采取果农自理与合作社补助相结合的方式支付技术员工资，缴交社保和意外保险以稳定这支队伍， 2007年，修剪队修剪果园面积达400多亩，瑞金、南康等外地种果大户也慕名请他们前去修剪；在加工上,合作社在省投资公司的支持下投资20多万元建起了一个脐橙加工厂，对社员和非社员开展脐橙清洗、打蜡、包装、保鲜服务，延长了合作社的服务链，并成为合作社一项新的利润来源，2007年，合作社加工脐橙70多万斤，盈利近10万元。正是因为有了加工厂，在因冰冻灾害引发全行业亏损的2007年，合作社还实现了盈利;在销售上,谢善生每年都要外出跑市场，上海、深圳、佛山等地一批水果批发商与他建立了长期的营销合作关系，一到销售季节，不少客商就主动前来调果。目前，85%以上的社员都将脐橙交给合作社。2007年，合作社销售脐橙300多万斤；在分配上，合作社每年都召开总结表彰会，不仅给社员分配红利，表彰先进，而且对支持合作社工作的党员、组长以及一些五保户发放纪念品，均衡了各方利益，树立了良好的社会形象，也很好地得到了各方的支持。

如今，社大村农民家家都有果园，面积达2200多亩，户均超过6亩果，人均超过1亩果，脐橙已经成了该村农民的致富果，全村农民人均纯收入达2400元，高出全镇600元、全县541元。该合作社也相继荣获县、市、省先进农民合作经济组织称号。

从社大果业合作社的发展

看供销社如何成为农民合作经济组织的带动力量

社大果业发展合作社从2002年运作至今，社员人数从起步时的11人发展到100多人，脐橙种植面积由几百亩发展到2000多亩，人均收入由千元左右增加到现在的2400多元, 脐橙规模不断扩大，农民收入不断提高，广大社员衷心拥护，成效十分明显。这表明我市农民合作经济组织的发展已经从理论探讨层面走到了发展壮大阶段，合作社如何发展壮大，真正成为解决农民小生产与大市场矛盾的有效载体是当前面临的突出问题。社大果业合作社的发展历程，可以给供销社如何成为农民合作经济组织的带动力量以下启示：

一、农产品经纪人是农民合作经济组织的领头人，培育好发展好农产品经纪人是供销社义不容辞的工作。社大果业合作社之所以成功，就是因为有一个好的合作社领头人，谢善生不仅是一名有威信的村干部、省劳模，更是一名农产品经纪人，有着多年的营销经验，是县、市农产品经纪人协会的理事。要办好合作经济组织，选好领头人是关键中的关键。农产品经纪人懂经营、善管理，是实现农民从农产品到商品“惊险一跃”的中坚力量，是农民群体中先进生产力的代表，是发展农民专业合作社领办人的最佳人选，具有抓好一人、带动一片、富裕一方的效果。农产品经纪人作为供销社行业特有工种当中的一种，全国供销总社制定了农产品经纪人国家职业标准并已实施多年，各地供销社要以农产品经纪人协会为依托，进一步构建服务农产品经纪人的平台，将服务农产品经纪人纳入日常工作：一是加大经纪人典型的挖掘力度。深入乡村，将那些活跃在广大农村的农产品经纪人典型，特别是有威信、有凝聚力、有一定影响的典型，挖掘出来作为重点关注培植的对象，引导其领办农民专业合作社；二是加大引导培训力度。以市、县供销社农产品经纪人职业资格鉴定站为平台，大力开展农产品经纪人职业资格鉴定培训，提高农产品经纪人的素质，引导农产品经纪人行业向职业化推进；三是加大信息服务力度。围绕协会组织“自律、协调、维权、服务”的基本职能，为农产品经纪人提供供求、法律、政策、资金、品牌宣传等全方位的信息服务，促进农产品经纪人壮大营销规模，提升营销水平，使农产品经纪人在合作组织中发挥更好的带动作用。

二、充分发挥供销社的优势，不断加强合作经济理论的宣传和引导。近几年，我市成立了很多各类专业合作社，但在实际操作过程中，仍然有很多组织存在着只挂牌、难运作的问题，其中一个主要原因，就是管理人员的合作经济理论水平不高，操作能力不强，不能形成可持续的经营运作模式。供销社是全国农村最早的合作经济组织，也是国内最大的合作经济组织，是发展我国新型合作经济组织的重要依托，要充分发挥供销社先行者的优势，加强合作经济理论的研究探讨，认真分析、研究、探索、推广专业合作社的各种模式，指导当地合作社结合产业特点,结合当地实际,制定切实可行、符合实际、可持续的服务盈利模式，使合作社的发展从松散的合作转变为紧密的联合，从单一的服务转变为综合式的经营，从弱小的单体发展为有实力的法人，推动全市农民专业合作社健康持续发展。

三、充分利用供销社的影响力，打造一个供合作社之间相互合作交流

的平台。目前，我市农民合作经济组织发展方兴未艾，势头很好，但由于其涉及到方方面面和多个部门，存在的问题也不少，特别是多头管理、多头服务，部门之间推诿、扯皮等问题较为严重，相关的优惠扶持政策难以落实，合作经济组织得到的指导扶持和服务零散有限，这些形势和问题，对供销社既是挑战又是机遇。供销社要谋求自身的改革和发展，一方面，要在追求商业化的同时，更加注重社会化服务功能，成为社会化服务的骨干力量；另一方面，要更进一步发挥供销社根在农村、本在服务、质在合作这样一个本质属性的功能，成为农民合作经济组织的带动力量，牵头组建合作经济组织联合会，统一协调指导服务专业合作社，为各类合作社提供一个互相交流、合作的平台，有效提升农民组织化水平。这也符合中央将供销社定位为成为“真正的农民合作经济组织”的发展目标，符合国际上合作经济组织既是合作经济组织、又是行政辅助机构的特点。

四、努力扩展合作社的服务领域。当前,农民专业合作社经营服务的领域还相当有限，合作的内容还很简单，属于“小合作”层次，要整合现有的合作社，协调一些相关的涉农服务部门，将一些职能赋予农民专业合作社或进行联合合作，使农民专业合作社从提供生产、技术、销售等服务为主的“小合作”走向提供生产、销售、技术、培训、金融、保险等综合性服务的“大合作”，完善合作社的服务职能，增加合作社的收入来源，壮大合作社的经营实力，使农民专业合作社真正成为对接各级政府组织、服务农民的桥梁和纽带，解决我国家庭承包责任制为基本经营制度下农民小生产与大市场矛盾的组织载体，和统筹城乡发展全面建设小康社会的有效途径。